De contacten die Jet Martens in de jaren ‘80 opdeed als ontwikkelingswerker in Guatemala waren het beginpunt van fair trade importeur Esperanza. Toen haar ontwikkelingswerkzaamheden in 1989 ten einde liepen, kocht Jet zelfgemaakte producten in van haar Guatemalteekse contacten en zocht naar manieren om deze te verkopen in Nederland. Esperanza werkt sedert 1989 op basis van fair trade met gezinnen die moderne producten vervaardigen vanuit traditie en vakmanschap. Langdurige handelsrelaties staan centraal waardoor, naast het verkrijgen van een goed inkomen, de producent zich goed kan ontwikkelen. Niet alleen op het persoonlijke vlak, maar ook voor zakelijke kwaliteiten. Op deze manier wordt er een basis gelegd voor betere kansen in de toekomst, zowel voor de internationale markt als voor de lokale verkoop.
De producten komen uit drie plaatsen in het zuiden van Mexico: keramiek, metaal, glas en sieraden. De producenten zijn 20 kleine familiebedrijven. Een bedrijf is groter, en heeft 30 werknemers. Ook levert Esperanza kerstgroepen gemaakt van maïsmeel, uit Ecuador. Producten uit Polen worden niet tot fair trade gerekend, en niet door wereldwinkels ingekocht.